商业项目投资策划的步骤与方法

发布时间:2020-06-03 12:00:00

项目招商规划可分为以下几个步骤:一、租赁经营采用放水养鱼的原则。放水养鱼的原则可以理解为“先通俗,后经商,共享成长空间”的原则。二、招商不是开业前就完成的工作。实际上,商业地产的招商引资是一项无限循环的工作。开盘前,是一次大规模的招商引资。开业后,需要根据销售情况对招商引资进行调整,这需要信息系统的分析和支持,也需要基于知识的辅助决策。

项目招商规划可分为以下几个步骤:

一、租赁经营采用放水养鱼的原则。放水养鱼的原则可以理解为“先通俗,后经商,共享成长空间”的原则。

二、招商不是开业前就完成的工作。实际上,商业地产的招商引资是一项无限循环的工作。开盘前,是一次大规模的招商引资。开业后,需要根据销售情况对招商引资进行调整,这需要信息系统的分析和支持,也需要基于知识的辅助决策。

三、制定大型商场招商引资计划和营销宣传计划。为了保护大型客商和供应商的利益,开发商应该做详细的准备。经营部确定招商时间安排、主要招商地点、主要招商骨干、招商引资规划、主要招商活动和招商费用,并得到开发商主要领导的支持。

目前,在商业地产领域,开发商和规划师基本上还处于销售时代。营销过程是:先找一个业务岗位,再大力炒作,再大力推销。

尽管开发商和规划者意识到了招商引资的重要性,但他们仍然停留在需求的表面,忽视了商业的基本规律。比如,商场介绍电器主店,然后销售电器辅助营地,不知道电器主店的辅助营地很难定位和操作;零售中心介绍家具主店时,不知道这些家具属于大宗采购消费,而且人流很难与超市百货配套。

商业地产必须进入专业化经营体系,把握好几个重要环节:

商业地产的定位必须同时满足销售和经营两个条件。

商业地产长期作为房地产持有和经营时,其经营方向相对简单。商业地产单独出售,既要符合经营条件,又要符合销售条件。这是基于销售的商业地产的特殊性。商业计划包括所有的计划、设计和运营

经过多年的发展,住宅产业的发展已经非常成熟。例如,在建筑规划设计方面,无论是设计院、开发商还是代理机构,都不可避免地要单独为住宅、开发商内部的工程部门、代理公司内部的概念设计部门提供完整的建筑规划设计方案,具有一定的建筑规划设计能力。

商店销售的风险是由于商店经营与销售之间的冲突造成的。不同的业务类型涉及不同的要求,如店面面积、装修标准、统一收银机或独立收银机。然而,大多数商店销售需要小面积和独立的收银机。一个成功的店铺定位只是为了在这场冲突中找到合适的位置。